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直销人员要学会建立个人口碑

2017-11-11 方玉安 实战干货 57 ℃ 0 评论

世界上,直销做的好人,不是在推销其产品,而是在推销自己。由此可见,直销人员的口碑在直销过程中的重要作用,其实,直销过程就是在不断打造个人口碑的过程。 人们购买商品喜欢购买名牌,对于直销行业也是一样,如果建立了个人口碑这个无形资产,自然会就会创造出更多地有形资产。建立个人口碑,其实就是向顾客证明自己的实力,它是一个综合因素,当直销人员的口碑达到一定程度后,就具有一定的权威性,两者相辅相成,相互作用。 

在直销行业中建立个人口碑是那么重要,那么怎样建立个人口碑呢?小编觉得,要是从以下几个方面入手,那想必是极好的。 

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第一、推销自己 

 直销人员不单是要研究如何推销产品,还有研究怎样成功地推销自己。推销自己最主要的是要塑造良好的个人形象,可以从得体的着装、保持微笑、良好的专业性、良好的个人品质等几个方面入手。 

第二、扩大自己的曝光度 

这是直销人员打造个人口碑的关键,要让人知道自己所做的事情,其主要方法有: 

1、广发名片。 

2、积极参加各种社交活动,扩大交际圈。 

3、争取成为品牌的讲师。

第三、自律 

要建个个人口碑,就要严格自律,不随便诋毁他人和对手,赢得对手和客户的尊重。 

第四、敬业精神换来好口碑 

对于直销人员来讲,敬业精神很重要,很多情况下,客户之所以签单,是被他们的敬业精神打动的,赢得了客户的信任,也为直销人员赢得了口碑。 

人脉就是钱脉,直销人员只有建立好属于自己的个人口碑,建立好属于自己的无形资产,才可以经营好人脉,进而获得更多的有形资产。 


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