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中国直销发展史以及未来趋势

2017-11-15 方玉安 行业新闻 138 ℃ 0 评论

 1990年11月14日,第一家直销公司正式注册登记,由于中国的国情特殊,直销在进入中国开始,就伴随者与利用直销模式进行非法活动的金字塔、老鼠会诈骗组织的斗争而演绎了复杂的画卷。直销进入中国的当初,由于民众对直销的不了解,学术界、理论界、管理界、宣传媒体对直销的研究也不够,没引起政府重视。致使利用直销模式进行非法敛财的金字塔组织蜂拥而起,发展混乱失控,甚至出现传销商拦截火车、群殴、凶杀等严重影响社会治安的事件。有些地区,传销人员通过欺骗,将亲朋好友骗到传销地,扣下身份证后进行洗脑式上课,强迫他人加入传销并如此循环下去,出现了严重偏离经济轨道的倾向,造成社会隐患。更严重的,有些直销人员的组织在教育培训过程中散布具有明显政治倾向的言论,煽动对社会和政府的不满,特别是一些境外人员利用直销的课堂宣扬错误意识形态的言论,有些可能是无意的,有些人则明显地别有用心,使得直销人员的组织出现向政治组织发展的苗头。

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直销在中国得到快速发展,当时,由于国家缺乏正确的引导与管理,行业发展良莠不齐,使直销行业经济秩序经历了一定阶段的混乱期。一直到1998年4月21日,国务院颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》,对整个传销行业全面禁止整顿。国家责令“一刀切”不久,只要不是非法敛财或者是拉人头的骗子公司,可以允许少数有实力、诚信经营的企业继续经营。

  从1999年到2002年,直销低调、平稳地发展了3年左右的时间后,直到2005年,直销引起重视,中国政府为了稳定大局、规范市场、正确引导市场有序发展,颁布了《禁止传销条例》和《直销管理条例》,切实加强了对传销的打击力度,这推动了直销界的大洗牌,迎来了直销最近一次大发展。从前在非正规企业从事的几千万直销大军,被融合到现有的合法直销企业重新组织和整合。这次行业人才大整合,让多数人对直销有了正确的理解和认识,也使直销在中国再走新高。2008年底,在广州举行的“第五届亚太地区直销论坛”上,中国国家工商总局明示了:未来直销形势一片大好,国家逐步放宽直销。

  

  一、今后陆续开放直销,对于已经报备的准直销企业,只要是正规注册的公司,销售合格产品并规范运营,政府都支持,不会对其严厉打击或限制其发展。

  二、对于从前县级以上工商、公安滥用职权,对从事直销的人员乱抓人、乱罚款的行为,政府接受过很多群众投诉,并引起了中央的高度重视。对处罚涉嫌传销或非法电子商务营销,今后只有省级以上工商、公安部门才有权利处罚,并且不会轻易抓人或罚款,这样就给已经报备的准直销企业亮了一个“绿灯”。

  三、要求在国内设立直销公司的外资企业,必须在中国有生产基地,一个外资企业要在国内设厂,需选址、奠基、动工到竣工并投入生产。

  四、直销企业产品说明重大审批权,经国家商务部批准的规定执行了五年以后,于2010年7月份,终于下放到省级工商部门,中央这次对直销企业大“放权”,意味着直销企业在今后的产品说明审批中将更多的减少繁琐的审批程序,逐渐取消蓝帽子,政府在想方设法提高行政办事效率的同时,为直销企业的发展营造了一个宽松的经营环境。不难看出,中国政府不仅给直销开组了绿灯,同时,也意味着直销行业逐步走向规范的一个必然趋势,更是直销开放的一大信号,只有直销行业的经营秩序不断完善和规范化经营,国家才能放心地放宽直销经营环境,下放审批权限。最值得欣慰的是行业自律为直销营造了一种宽松的经济环境。

  五、全球经济危机的影响,导致百业萧条,企业倒闭,工人失业……可是,唯独直销行业不但没有受到冲击和影响,反而解决了一大部分失业人员的就业问题。为了扩大失业人员再就业,国家鼓励个人自主创业,扩大内需。直销行业的改革发展是一个相当大的就业途径,是很好的自主创业开端,极大地迎合了国家自主创业、扩大内需的政策调控,为此,国家随着行业的不断完善和标准的出台会开放直销行业。

  上述相关资料,就是让大家对直销有一个直观的认识,正如“小平同志”当初开放中国的股票市场那样,一波强势的投机浪潮夹杂着众多股民的盲目和狂热,曾经也引发了一系列的社会问题!在股市混沌初开之时,多少热血股民一夜之间成为了百万富翁甚至千万富翁!而后随着大盘“潮起潮落”,又有多少富豪顷刻间身无分文,靠卖菜过活。更有人经受不住“大喜VS大悲”的人生打击,以跳楼的方式寻求“心灵”的解脱。时至今日,这样故事依旧重复的上演着。直销为特殊行业,你的选择导致伙伴的结局。所以不能盲目和狂热去大吹捧。理性选择和规范发展至关重要。

  

  传统的模式:厂家》总代理》省代理》市代理》经销商》店铺》消费者,厂家按销售业绩返还一定的奖励给总代到经销。

  直销的模式:厂家》直销商》消费者,直销商推荐新的直销商,厂家按销售业绩返还一定的奖励给直销商。

  个人就是直销商,投入小,系统完善,直销商组织成团队,建立分销网。对个人加盟者它是一种借力系统的创业方式。

  任何一个新生事物,都要经过:质疑—兴起—混乱—失控—整顿。这些必然阶段!而直销教育中心用了将近10年的时间来疏理和规范这个“鱼龙混杂”的新兴市场,也摸清了直销模式的普遍规律,从而建立了符合中国“国情”的直销市场标准。直销企业也在不断地改革,从“大浪淘沙”中经受残酷的“优胜劣汰”,也只有那些改革后的才有发展!逐渐有很多人会因为与改革的直销企业擦肩而过而后悔,也会有很多人因为选择而庆幸!

  

  以1998年直销快速成长为例,当时正值亚太金融危机,大批人员失业,企业效率急剧下降,直销却扶摇直上,创造出了令人惊讶的利益。经济学家研究发现,金融危机不但不影响直销,反而促进直销的发展。据调查:越多人下岗,越多人做直销;越多公司垮台,越多老板做直销;越是上班收入不理想,越有人兼职做直销,因为直销是最理想的兼职。

  直销改革发展将会有国家政策的正确引导与保障,目前,少数直销企业相对垄断的局面,加之全球金融危机对传统经济的冲击,在这样天时、地利、人和的特定历史条件下,直销改革发展必然迎来一个快速扩张的井喷期。据初步统计,2009年中国直销突破千亿元大关,时年仅美国一家直销企业,就取得了200个亿的直销市场份额,到2016年,中国直销市场将达到4800亿。机会从来都是稍纵即逝,智慧的人一定会审时度势。中国既是人口大国,中国更是消费王国,中国是世界直销的天堂,毛主席曾说:“只有人民才能创造世界的动力”!

  权威媒体公布了一个数字:美国、日本等发达国家的直销业务已经占到日用品零售市场的61.7%;中国直销协会秘书长讲话:未来社会的财富在直销业,直销所占市场份额在欧洲占50%.日本占60%.韩国占80%.中国目前仅占1%.未来的市场空间非常巨大,更重要的是,直销业的兴起给很多“从来不知创业为何物”的中国老百姓带来了一个难得的机会。在欧美、港台等发达国家和地区,20%以上的富翁产生于直销业,列各行业之首;在中国大陆,直销的改革发展将是继股票、房地产、期货后,将是最热门的产业。


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